Comisiones de ventas
Cómo cuidar el margen por línea de negocio al definir bonos comerciales
Equipo ICOM ·
Convierte el margen en una variable visible dentro de tus reglas.
Define una base de margen consistente
Acuerda qué ingresos y costos se incluyen por línea de negocio. Establece cómo afectan descuentos, devoluciones y operaciones aún no cobradas al incentivo.
Prueba escenarios de rentabilidad
Compara ventas con distinto margen y cumplimiento. Evalúa condiciones mínimas o ponderaciones por rentabilidad y revisa el pago total antes de aprobar el esquema.