Metas e incentivos
Cómo asociar incentivos monetarios al desempeño por actividad (sin matar el margen)
Equipo ICOM ·
Diseña incentivos que muevan las actividades correctas y protejan la rentabilidad.
Elige actividades que aporten valor
Relaciona cada actividad con un resultado verificable: una venta cobrada, una renovación o una oportunidad calificada. Evita premiar únicamente el volumen de acciones, porque puede aumentar el trabajo sin mejorar los resultados.
Comprueba el costo del incentivo
Simula el pago con distintos niveles de cumplimiento y compáralo con el margen de contribución. Define límites y condiciones de calidad antes de comunicar el esquema.